Handel und Verkauf von Rohstoffen ist ein Geschäft, dass hervorragende Markt- und Vermarktungskenntnisse erfordert. Bei Rohstoffhandel und –verkauf handelt es sich um Geschäftsbeziehungen zwischen mindestens zwei Unternehmen. Die Anwender des Produkts sind in der Regel nicht die Entscheider über seine Anschaffung. In der Regel sind mehrere Entscheider am Kaufprozess beteiligt.

Für den Verkaufserfolg ist es entscheidend, die Entscheidungsprozesse und die Entscheider im Zielunternehmen zu kennen – in der Regel nicht nur die kaufmännischen, sondern auch die technischen Abteilungen. Da Rohstoffe in der Regel einen großen Anteil an den Kosten haben, ist häufig auch die Geschäftsleitung in den Entscheidungsprozess eingebunden.

Die Vermarktung von Rohstoffen erfordert somit eine erhebliche Anstrengung. Dieses gilt umso mehr, wenn der Verkäufer eines Rohstoffes Endkunden in einer neuen Region erschließen möchte.

Hierbei hilft die Einschaltung von Experten, die den Zielmarkt kennen und für den Rohstoffproduzenten bearbeiten. Dieses können Handelsunternehmen sein. Eine preiswertere Option ist die Einschaltung von Agenten, die auf Provisionsbasis für das Rohstoffunternehmen – häufig auf exklusiver Basis – tätig sind.